玉門市恒翔油脂有限公司坐落于中國(guó)第一個(gè)石油基地――玉門,是生產(chǎn)各類真空油脂和特種潤(rùn)滑脂的專業(yè)公司,集研究、開發(fā)、生產(chǎn)于一體的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè),具有幾十年專業(yè)生產(chǎn)真空油脂和特種潤(rùn)滑脂的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)。

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潤(rùn)滑油的特點(diǎn)及一體化營(yíng)銷的策略

2014-07-31 10:08 來源: 作者:

  潤(rùn)滑油行業(yè)傳統(tǒng)營(yíng)銷模式及存在問題潤(rùn)滑油市場(chǎng)具有需求分散、潤(rùn)滑油種類繁多、行業(yè)應(yīng)用差異性大等特點(diǎn)。

  這些特點(diǎn)決定了大多數(shù)潤(rùn)滑油企業(yè)需實(shí)行密集性分銷的渠道策略,這也為企業(yè)有效開展差異化營(yíng)銷奠定了市場(chǎng)基礎(chǔ)。

  傳統(tǒng)模式的營(yíng)銷思路潤(rùn)滑油行業(yè)傳統(tǒng)模式的營(yíng)銷思路為:令根據(jù)行業(yè)的需求特性進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,確定行業(yè)目標(biāo)客戶群;今鎖定行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)為重點(diǎn)目標(biāo)客戶,實(shí)施攻關(guān);今在占領(lǐng)行業(yè)標(biāo)桿企業(yè),樹立行業(yè)應(yīng)用示范后,進(jìn)一步組織行業(yè)內(nèi)的橫向營(yíng)銷推廣,逐步擴(kuò)大市場(chǎng)占有份額。

  一方面,OEM行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)在行業(yè)內(nèi)的品牌號(hào)召力、產(chǎn)品美譽(yù)度和市場(chǎng)影響力等因素為潤(rùn)滑油企業(yè)開拓同行業(yè)的其他OEM企業(yè)起了較好的示范作用;另一方面,OEM行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)的市場(chǎng)覆蓋面、營(yíng)銷能力和分銷網(wǎng)點(diǎn)等因素更是潤(rùn)滑油企業(yè)迅速切入并滲透OEM行業(yè)下游行業(yè),占領(lǐng)下游行業(yè)大型標(biāo)桿企業(yè)的強(qiáng)大武器。

  一體化行業(yè)營(yíng)銷模式的關(guān)鍵環(huán)節(jié)作為本模式的核心點(diǎn),OEM行達(dá)成多方共贏的一體化戰(zhàn)略合作是潤(rùn)滑油企業(yè)邁出的最為艱難,也是最為關(guān)鍵的一步。

  一體化戰(zhàn)略合作的靈魂在于兩家企業(yè)價(jià)值觀的高度統(tǒng)一。

  多方共贏是達(dá)成價(jià)值觀統(tǒng)一的基礎(chǔ),而各項(xiàng)利益結(jié)合點(diǎn)是實(shí)現(xiàn)多方共贏的根本。

  要實(shí)現(xiàn)上述各項(xiàng)利益的統(tǒng)一,合作雙方就一體化戰(zhàn)略達(dá)成協(xié)議的主要內(nèi)容需包括:令潤(rùn)滑油品牌與設(shè)備品牌強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,開展雙方產(chǎn)品的組合營(yíng)銷和聯(lián)合推廣,企業(yè)雙方需為開展聯(lián)合推廣投入一定的資源;令潤(rùn)滑油企業(yè)應(yīng)針對(duì)合作企業(yè)制造的設(shè)備,生產(chǎn)個(gè)性化的潤(rùn)滑油產(chǎn)品,定向?qū)9┙oOEM;令將雙方下屬的分銷網(wǎng)昌。

作者:佚名  來源:中國(guó)潤(rùn)滑油網(wǎng)