市場目標消費群體各地的汽車修理廠、換油中心、專賣店，以及廣大農(nóng)村用油市場，都應該是國內(nèi)潤滑油企業(yè)的目標消費群體。特別是對加油站，更應該予以充分重視。中石化和中石油擁有4萬多個加油站與龐大的油品區(qū)域銷售網(wǎng)絡，應該充分利用這一優(yōu)勢，明確加油站作為潤滑油消費的定位目標群體，廣泛建立一條龍配套服務，爭取更大的市場份額。

　　不可忽視的是原設備制造商（即OEM）一般都是大型企業(yè)，擁有大規(guī)模的初裝油市場潛力。中石化和中石油應利用自身特大塑企業(yè)的形象和資金優(yōu)勢，與OEM和相關用油大企業(yè)進行多方位合作或結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，開發(fā)滿足其要求的規(guī)格產(chǎn)品，并優(yōu)價供應。這樣不僅能占領OEM初裝油市場，而且也便于OEM和相關用油大企業(yè)對其下游用戶推薦，以爭取服務用油的市場。

　　品牌戰(zhàn)略市場競爭主要體現(xiàn)在品牌競爭，鉆牌的市場營銷已經(jīng)成為競爭的主流。一個企業(yè)、一個產(chǎn)品沒有品牌就沒有靈魂、沒有性格、沒有特點。外國大石油公司就是利用其品牌效應占領了世界潤滑油市場87%的份額。

作者：佚名　　來源：中國潤滑油網(wǎng)